Les réseaux de mandataires arrivent en force après une année où ils ont sur-performé le marché.
Après trois années difficiles,
le marché immobilier français repart depuis début 2025. Tous les acteurs, agences comme réseaux de mandataires, constatent un rebond de l’activité avec notamment un retour des primo-accédants. Dans ce marché, les réseaux de mandataires sur-performent avec des taux de croissance largement supérieurs à la moyenne nationale. Décryptage de Vincent Pavanello, président de la Maison des Mandataires.
Le marché immobilier redémarre enfin
Le marché immobilier français a engagé sareprise en 2025, après trois années de forte contraction. La FNAIM anticipait en juin un total de 940 000 transactions en 2025, ce qui équivaut à une hausse annuelle d’environ 10%. C’est assez cohérent avec les derniers chiffres publiés par Century21 pour le T3 2025, qui parlent de + 8 % à + 10 % de transactions par rapport au T3 2024.
Cette reprise repose sur deux leviers principaux. D’abord, la détente des taux de crédit, passés de 4,21 % à3,11 % entre fin 2023 et juillet 2025. La production de crédits à l’habitat est repartie à la hausse, passant de 8 à 12,5 milliards d’euros en cumul sur douze mois entre le printemps 2024 et le printemps 2025. Ensuite, la révision à la baisse des prétentions des vendeurs, que beaucoup de conseillers ont constaté sur le terrain.
Les réseaux traditionnels Century 21, Orpiet Laforêt confirment tous cette dynamique dans leurs notes de conjoncture respectives, et la relative stabilité politique retrouvée depuis la non-censure du gouvernement peut nous rassurer sur les perspectives de la fin d’année, même si le contexte reste fragile.
Il semblerait que les grands réseaux de franchise fassent un peu mieux que le marché, les dirigeants de Laforêt et Nestenn ayant respectivement annoncé +17 % et + 18 % de volumes de ventes par rapport à l’année dernière.
Les réseaux de mandataires font mieux que le marché
Quid des réseaux de mandataires qui ont connu en2022-2024 leur première vraie crise immobilière(ils étaient presque inexistants en 2008 et 2012, les deux dernières périodes de fort ralentissement) ? D’après les éléments communiqués publiquement, ces réseaux surpassent spectaculairement le marché dans des proportions que peu d’observateurs avaient anticipé. Nos amis de Xerfi avaient prédit en janvier 2025 que “dans un premier temps, ce sont surtout les agences immobilières traditionnelles, avec vitrine, qui profiteront de la reprise”. Ils se sont trompés.
Sans entrer dans le détail de la performance de chaque réseau demandataires, on peut dire que les progressions de chiffre d’affaires vont de + 20 % à + 45 % selon les enseignes contre seulement +10 % sur le marché. Et cela se vérifie à la fois chez les plus grands réseaux comme, iad,,Safti,,Capifrance, BSK,propriétés-privées.com et Efficity,et chez les réseaux de taille plus moyenne comme 3G Immo,,Exp France ou encore Expertimo. Il suffit de lire les communications récentes de ces acteurs pour avoirle détail et se faire une idée. A titre d’exemple, si on regarde uniquement les deux plus grands réseaux, iad a annoncé un S1 2025 «historique » avec + 30 % de chiffre d’affaires en France et Saftiaffiche au S1 2025 un chiffre d’affaires de 100 M€ en hausse de31 % sur un an.
Quand les réseaux de mandataires affichent des progressions comprises entre + 20 % et + 45 %selon les enseignes, et que le marché global progresse de10 %, le constat est mécanique : les réseaux prennent massivement des parts de marché.
